Коммерческие решения под давлением
В условиях конкуренции, ресурсных и временных ограничений команда отрабатывает навыки принятия коммерческих решений.
Москва, 3–5 июня 2026
Почему участвовать
Переговорная практика
Переговоры с партнёрами встроены в общую бизнес-логику, а не вынесены в оторванное от контекста упражнение.
Категория, цена, промо и P&L в одной модели
Участники видят, как локальные действия меняют рыночный результат и финансовую устойчивость бизнеса.
Кросс-функциональная согласованность
Программа помогает командам продаж, категории, трейд-маркетинга и финансов говорить на одном управленческом языке.
Для кого?
Коммерческая функция
Продажи, коммерция и KAM
Для команд, которым нужно лучше видеть логику партнёра, усиливать переговорную школу и принимать более прибыльные коммерческие решения.
Категория и рост
Категорийный менеджмент и трейд-маркетинг
Для функций, которые влияют на ассортимент, полку, промо, инвестиции и совместное создание ценности с партнёрами.
Целостный взгляд
Руководители бизнеса, финансы и операционная функция
Для управленцев, которым нужна целостная картина потребительского бизнеса и понимание того, как функции влияют на устойчивость стратегии и P&L.
Следующий уровень
Текущие и будущие бизнес-лидеры
Для сильных менеджеров, которые переходят от функционального взгляда к стратегическому и хотят быстрее видеть последствия собственных решений.
Процесс программы
Как устроена
программа
Четыре этапа, которые складываются в один рыночный сценарий от входа в модель до финансового результата.
Процесс программы
-
Команды и роли
Погружение в рынок и распределение ответственности внутри команд.
-
Управленческие решения
Решения по стратегии, ассортименту, инвестициям, промо и коммерческим условиям.
-
Переговорный раунд
Проверка сценариев в диалоге между ритейлерами и производителями.
-
P&L и обратная связь
Команда видит финансовый результат, долю рынка и получает разбор от фасилитаторов.
Результат участия
Что вы получите
Программа даёт не набор абстрактных инсайтов, а прикладной управленческий результат: более сильную логику решений, ясное понимание P&L и более зрелую переговорную позицию.
01
Качество решений
Более сильную логику принятия решений в ситуации конкуренции, ограничений и высокого давления на результат.
02
Понимание P&L
Понимание того, как уступки, инвестиции, работа с категорией и коммерческие действия меняют финансовый результат.
03
Переговорное мышление
Более зрелое понимание другой стороны и привычку готовить переговорные сценарии системно, а не ситуативно.
04
Системное мышление
Целостный взгляд на рынок, кросс-функциональную связку и влияние собственной функции на бизнес в целом.
Сертификат участия
Подтверждение индустриальной экспертизы
Это не декоративный бонус, а финальная точка участия: сертификат подтверждает прохождение полной программы, работу в симуляции и итоговый разбор решений.
Выдаётся после полного участия во всех сессиях и финального разбора результатов.
Подходит для внутреннего развития сотрудников, карьерного трека и профессионального профиля участника.
Отзывы участников
Что говорят участники
Нам доверяют ведущие мировые и российские FMCG-бренды и ритейлеры
Забронируйте место в программе
Оставьте заявку на участие, и мы подтвердим наличие мест и пришлём детали программы.
- Город
- Москва
- Даты
- 3–5 июня 2026
FAQ
Частые вопросы об участии
Коротко отвечаем на организационные вопросы по открытому формату: регистрация, участие командой, язык программы и формат работы.
Сколько стоит участие?
Стандартная стоимость участия в открытом формате — 140 000 ₽ за одного участника (без учёта НДС). Действуют скидки для групп: от 3 участников — 5%, от 5 участников — 10%, от 7 участников — 15%.
Сколько длится программа?
Стандартная продолжительность программы — 3 полных дня с 09:00 до 18:00.
Можно ли прийти группой?
Да. Если вы планируете участие команды, мы поможем подобрать подходящий формат и будем рады обсудить специальные условия.
Что если мест не останется?
Мы подберём для вас наиболее предпочтительные даты и формат обучения.