01
Руководители по продажам, KAM и современной торговле
Для тех, кому важно видеть логику партнёра, строить переговорные сценарии и оценивать коммерческие решения через влияние на бизнес в целом.
Сессия · Москва
О формате
Что такое бизнес-симуляция WOT
World of Trade — это продукт уровня executive education в формате конкурентной бизнес-симуляции для команд FMCG и ритейла. Программа воспроизводит реалии рынка потребительского бизнеса и позволяет участникам протестировать стратегию, переговорные решения, ассортиментные ходы и финансовые компромиссы в безопасной, но реалистичной среде.
- Это не теоретический курс, а работа внутри живого рынка, где действуют спрос, предложение и конкуренция между командами.
- Ключевая единица обучения — управленческое решение: участники сразу видят влияние действий на долю рынка, прибыльность и устойчивость бизнеса.
- В одной модели соединяются рынок, P&L, категорийная логика, переговоры и взаимодействие между функциями.
- Участники получают мгновенную обратную связь об эффективности своей стратегии и качестве исполнения.
Этапы программы
Один цикл — четыре шага
Каждый день программы строится вокруг цикла: анализ данных → стратегия → переговоры → решения → разбор. Пять команд работают одновременно внутри одной модели рынка и учатся читать рынок не интуитивно, а через цифры.
01 · Анализ
Данные и стратегическое планирование
Участники получают вводные, разбирают состояние рынка и разрабатывают стратегию.
02 · Переговоры
Партнёрство ритейл × производитель
Команды ритейлеров и производителей ведут переговоры и строят взаимовыгодное партнёрство.
03 · Решения
Групповые бизнес-решения
Внутри команд приходится синхронизировать производство, финансы, продажи, закупки и маркетинг.
04 · Разбор
Симуляция, результаты, дебриф
Каждая команда получает мгновенные результаты своих решений и развёрнутый комментарий от фасилитаторов.
Целевая аудитория
Кому программа особенно полезна
Программа адресована менеджерам среднего и высшего звена компаний, ориентированных на потребителя, а также текущим и будущим бизнес-лидерам.
02
Маркетинг и трейд-маркетинг
Для специалистов, которые хотят связать промо, инвестиции, категорийную логику и рыночную динамику в единой модели принятия решений.
03
General management, финансы и operations
Для управленцев, которым нужна целостная картина потребительского бизнеса и понимание того, как функции влияют на P&L и устойчивость стратегии.
04
Текущие и будущие бизнес-лидеры
Для участников, которые хотят развить стратегическое и прибыльно-ориентированное мышление, тестировать сценарии без риска и быстрее видеть последствия решений.
Что получает участник на выходе
Конкретные выводы, не впечатления
Каждый участник уходит с конкретными управленческими навыками, а не только с эмоциями от трёх дней.
01
Мгновенные результаты решений
Участник видит влияние своих действий на эффективность компании и быстрее начинает понимать цену каждого коммерческого шага.
02
Понимание другой стороны переговоров
Команды выходят за пределы собственной роли и видят, как мыслят ритейлеры, производители и коллеги из смежных функций.
03
Финансовая грамотность и работа с данными
Развивается навык использовать цифры и финансовую логику для прибыльных решений, а не только для постфактум-отчётов.
04
Целостное понимание бизнеса
Участник получает обзор компании потребительского сектора как единой системы, а не как набора разрозненных функций и KPI.
Кейсы
Как продукт используется в индустрии
FMCG-производитель
Коммерческая академия для trade-marketing
Несколько групп за 3 года. Измеримый рост ROI промо в группах, прошедших программу.
Сеть ритейла
Тренинг по совместному планированию (JBP) для категорийных байеров
Полная команда закупок прошла 6 групп. Новый шаблон планирования с поставщиками раскатан на всю компанию.
Производитель напитков
Флагманский модуль региональной академии лидеров
Несколько групп, обученные лидеры, NPS в районе 90. Программа перезаказывается ежегодно с момента запуска.
Оптовая сеть формата cash & carry
Совместная программа с ключевыми поставщиками
Смешанные команды байеров и КАМов. Стиль переговоров стандартизован между несколькими ключевыми поставщиками.
Ритейл-группа
Онбординг для новых директоров категорий
Уверенное чтение P&L за три дня. Теперь обязательный модуль перед первым переговорным циклом.
Международная FMCG-компания
Региональная программа развития коммерческой команды
Несколько стран и групп. Общий язык совместного планирования и категорийной логики для всего региона.
Что отличает World of Trade
Чем отличается World of Trade
Не просто бизнес-симуляция, а формат обучения, в котором стратегическое мышление, командная работа и качество решений развиваются в одном управленческом контуре.
→ Подход
Практика, не лекции
Мы строим программу на практике коммерческих решений в конкурентном рынке пяти команд, а не на наборе лекций и слайдов.
→ Среда
Реалистичная и безопасная среда
Участники могут тестировать стратегии и делать ошибки без риска для реального бизнеса, получая при этом правдоподобную рыночную реакцию.
→ Обратная связь
Мгновенная обратная связь
Каждый раунд даёт прозрачную аналитику качества решений и развёрнутый дебриф фасилитаторов — обучение становится измеримым для участника и компании.
→ Мышление
Стратегическое мышление
Фокус смещён с локальных действий на последствия решений для всей системы бизнеса и для устойчивости стратегии.
→ Команда
Совместная работа
Команды учатся работать между функциями, выстраивать партнёрские отношения и понимать логику другой стороны.
→ Навыки
Практические навыки
Переговоры, категория, бизнес-мышление, работа с данными и P&L развиваются как единый управленческий контур.